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De la estrategia a las transacciones del negocio

En los capítulos anteriores vimos el diseño de la estrategia y el proceso de desarrollo de capacidades del negocio. A pesar de ser muy necesarias, no resultan suficientes para garantizar el éxito del negocio. El éxito vendrá cuando el negocio utilice estas capacidades para satisfacer las necesidades y demandas de los compradores mejor que su competencia y cuando complete de manera rentable las transacciones de venta. Por este motivo, este tercer y último ciclo del BMS se centra en la gestión de las tareas relacionadas con las ventas. De ahí viene el nombre de Ciclo de transacciones.

Related Subject(s): International Trade and Finance
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