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Accéder à de Nouveaux Marchés

Guide à l’Intention des Conseillers Commerciaux à l’Étranger

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Le présent guide vise à aider les conseillers commerciaux à l’étranger (CCE) dans leurs activités. Le présent guide vise à aider les conseillers commerciaux à l’étranger (CCE) dans leurs activités. Il s’inspire de l’expérience de terrain accumulée dans le cadre du Programme de Représentation commerciale à l’étranger (RCE) de l’ITC et de sa méthode de renforcement des réseaux des institutions d’appui au commerce (IAC) des économies en développement et en transition ; tient compte de la mondialisation et de ses effets sur le commerce et l’emploi, des changements intervenus dans le système commercial multilatéral, ainsi que de l’augmentation du nombre d’accords bilatéraux et régionaux, du recours croissant à Internet et aux moyens de communication instantanée ; se concentre sur les aspects formation et conseils des CCE et contient un ensemble d’outils, de méthodes et d’approches pour renforcer les capacités des institutions d’appui au commerce chargées de chapeauter les réseaux de Représentation commerciale à l’étranger (RCE) ; constitue une référence pour les IAC désireuses de mieux comprendre les difficultés rencontrées par leurs réseaux de RCE.

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Les réseaux: Épine dorsale du commerce

Nombreux sont les individus et les organisations avec lesquels le CCE peut, et devrait, prendre contact et instaurer des réseaux Le tableau 6 mentionne certaines de ces organisations Le CCE doit instaurer un réseau de contacts de qualité dans des organisations parallèles dans les deux pays, par exemple avec des transitaires du pays d’origine et d’autres groupes similaires dans le pays hôte.

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