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Commerce des Services

Manuel de Réponses Destiné aux Petites et Moyennes Entreprises Exportatrices

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Guide destiné aux petites et moyennes entreprises dans les secteurs des services - offre des conseils pratiques pour les aider à améliorer leurs résultats à l’exportation ou à pénétrer de nouveaux marchés. Les sujets couverts, sous forme de questions-réponses, couvrent la décision d’exporter, les préparatifs en vue de l’exportation, le choix du marché, l’identification des clients, le choix d’une stratégie, les considérations culturelles, la documentation publicitaire, l’assurance qualité et les prix, ainsi que la garantie de paiement et l’entrée temporaire sur un marché. L’Accord général sur le commerce des services (AGCS) et les fonctions de l’Organisation mondiale du commerce (OMC) sont également décrits.

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Quelles sont les stratégies de développement du marché intérieur qui fonctionneront aussi à l’étranger?

Bien souvent les stratégies de développement du marché intérieur qui fonctionnent le mieux fonctionneront bien sur les marchés d’exportation. La première question qu’il convient de vous poser est “Comment décrocher des contrats maintenant?” Vérifiez ensuite avec une personne qui connaît bien votre marché cible que les mêmes stratégies fonctionneront sur ce marché.

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