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Commerce des Services

Manuel de Réponses Destiné aux Petites et Moyennes Entreprises Exportatrices

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Guide destiné aux petites et moyennes entreprises dans les secteurs des services - offre des conseils pratiques pour les aider à améliorer leurs résultats à l’exportation ou à pénétrer de nouveaux marchés. Les sujets couverts, sous forme de questions-réponses, couvrent la décision d’exporter, les préparatifs en vue de l’exportation, le choix du marché, l’identification des clients, le choix d’une stratégie, les considérations culturelles, la documentation publicitaire, l’assurance qualité et les prix, ainsi que la garantie de paiement et l’entrée temporaire sur un marché. L’Accord général sur le commerce des services (AGCS) et les fonctions de l’Organisation mondiale du commerce (OMC) sont également décrits.

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Quelle est l’importance d’un prix variable dans la décision d’achat du client?

Fixer un prix qui sera compétitif sur les marchés internationaux peut relever de la gageure : les prix qui fonctionnent sur un marché peuvent n’être pas du tout compétitifs sur un autre. Il n’existe pas une formule unique pour établir les prix des services exportés. Toutefois, un certain nombre de considérations stratégiques et techniques peuvent être prises en compte pour vous permettre de choisir une structure de prix appropriée pour votre marché.

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