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Commerce des Services

Manuel de Réponses Destiné aux Petites et Moyennes Entreprises Exportatrices

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Guide destiné aux petites et moyennes entreprises dans les secteurs des services - offre des conseils pratiques pour les aider à améliorer leurs résultats à l’exportation ou à pénétrer de nouveaux marchés. Les sujets couverts, sous forme de questions-réponses, couvrent la décision d’exporter, les préparatifs en vue de l’exportation, le choix du marché, l’identification des clients, le choix d’une stratégie, les considérations culturelles, la documentation publicitaire, l’assurance qualité et les prix, ainsi que la garantie de paiement et l’entrée temporaire sur un marché. L’Accord général sur le commerce des services (AGCS) et les fonctions de l’Organisation mondiale du commerce (OMC) sont également décrits.

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Quelles sont les étapes habituelles de l’élaboration de la stratégie d’exportation de services?

Parce que la clientèle internationale potentielle se fie aux recommandations et références, vous réussirez probablement mieux sur les marchés où vous avez des contacts solides. Qui plus est, étant donné qu’il vous faut réagir rapidement pour tirer parti des nouveaux débouchés offerts par le marché, il vous faudra continuellement modifier votre stratégie à mesure que les conditions changeront et que votre réseau se développera.

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