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El Comercio de Servicios

Libro de Respuestas para Pequeños y Medianos Exportadores

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Guía dirigida a pequeñas y medianas empresas del sector de los servicios, que ofrece asesoramiento práctico para facilitar a éstas la mejora de su desempeño exportador y el acceso a nuevos mercados. Basándose en un formato de preguntas y respuestas, se abordan diversas cuestiones, entre las que figuran la decisión de exportar, la preparación para la exportación, la elección de mercado, la identificación de clientes, la selección de una estrategia, las consideraciones culturales, et material promocional, el aseguramiento de la calidad, la fijación de precios, el cobro de los servicios y el acceso temporal a los mercados. Se describen, así mismo, el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS) y las funciones de la Organización Mundial del Comercio (OMC).

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¿Por qué necesito una estrategia de exportación?

En la mayoría de los éxitos exportadores subyace la aplicación de una determinada estrategia. Ya sea elaborada formalmente o esbozada con carácter informal en una reunión de su equipo de gestión, una estrategia de exportación constituye una herramienta esencial para evaluar los factores que afectarán a la capacidad de su compañía para adquirir una dimensión internacional.

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