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Exportación de Componentes de Automoción

Libro de Respuestas para Pequeñas y Medianas Empresas

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Guía destinada a las pequeñas y medianas empresas, presentada en forma de preguntas y respuestas que abarcan distintos aspectos de la exportación del sector de los componentes de automoción - resume los elementos fundamentales de la exportación; destaca las fuentes de información sobre tendencias de la industria y sobre compradores y proveedores; explica las normas de calidad de la ISO; se ocupa de los canales comerciales, los requisitos de los clientes y de cuestiones relativas a fijación de costos y precios; ofrece orientaciones sobre investigación de mercado y fuentes de información sobre precios; abarca los derechos de aduanas y de importación, directorios de Internet, comercio electrónico, adquisiciones en línea y envasado y etiquetado; expone cuestiones relacionadas con la OMC y aspectos de la propiedad intelectual.

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¿Qué factores debo utilizar para evaluar a mis competidores?

Para informarse sobre la mejor manera de competir, el exportador debe saber de qué manera los competidores se miden a sí mismos, su estrategia hasta el momento, sus principales ventajas y desventajas y su probable estrategia futura. En cuanto al primero de estos factores – saber de qué manera la competencia se ve a sí misma –, puede aprenderse mucho de las cuentas públicas, las entrevistas y la prensa especializada. Otros medios son tener personal competitivo – a saber, personal bien formado e informado con buenas capacidades de comunicación que sigan de cerca el desarrollo del mercado –, participar en ferias comerciales, comprar el producto de la competencia y desmontarlo. Para identificar la estrategia de los competidores hasta la fecha no basta con creer lo que ellos dicen, es preciso que usted reconstruya su estrategia.

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