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Exportation de Composants Automobiles

Manuel de Réponses Destiné aux Petites

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Guide destiné aux petites et moyennes entreprises, présenté sous forme de questions et de réponses et couvrant divers aspects de l’exportation de composants automobiles - expose dans les grandes lignes les principes fondamentaux de l’exportation; met en exergue les sources d’information sur les tendances du secteur, les acheteurs et les vendeurs; explique les normes de qualité pertinentes de l’ISO; traite des circuits commerciaux, des exigences des clients, ainsis que des questions de la détermination des côuts et des prix; offre des lignes directrices pour les études de marché et indique les sources d’information sur les prix; couvre les droits de douane et d’importation, les questions relatives à Internet, l’emballage et l’étiquetage et les aspects de propriété intellectuelle.

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Sur la base de quels facteurs dois-je évaluer mes concurrents?

Pour déterminer la meilleure manière de soutenir la concurrence, l’exportateur doit savoir comment ses concurrents se perçoivent, connaître la stratégie employée à ce jour, leurs forces et leurs faiblesses principales, ainsi que leur probable stratégie future. Sur le premier point – savoir comment les concurrents se perçoivent – on peut beaucoup apprendre des rapports publics, des entretiens et de la presse commerciale. Une autre possibilité consiste à envoyer du personnel compétitif – en d’autres termes du personnel convenablement entraîné et informé doué pour la communication et qui puisse garder un oeil sur le marché pour suivre son évolution – sur les salons professionnels, à acheter le produit du concurrent et à le démonter. Quant à identifier la stratégie employée par le concurrent à ce jour, il ne suffit pas de croire ce qu’il vous dit – il vous faut reconstruire leur stratégie.

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