Comment négocier un prix pour mon service?

Pendant les négociations les exportateurs limitent trop souvent les discussions aux questions de prix. Bien que le prix soit un facteur clé de toute transaction commerciale, un certain nombre d’autres questions doivent être précisées avant d’examiner toute proposition commerciale. Les nouveaux exportateurs ont tendance à faire des compromis sur les prix au début de la discussion et se mettent ainsi dans une position qui les empêche de tirer parti de leurs atouts pour la négociation. Les négociations sur les prix devraient être différées tant que les autres aspects de la transaction n’ont pas fait l’objet d’un accord.

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