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El Comercio de Servicios

Libro de Respuestas para Pequeños y Medianos Exportadores

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Guía dirigida a pequeñas y medianas empresas del sector de los servicios, que ofrece asesoramiento práctico para facilitar a éstas la mejora de su desempeño exportador y el acceso a nuevos mercados. Basándose en un formato de preguntas y respuestas, se abordan diversas cuestiones, entre las que figuran la decisión de exportar, la preparación para la exportación, la elección de mercado, la identificación de clientes, la selección de una estrategia, las consideraciones culturales, et material promocional, el aseguramiento de la calidad, la fijación de precios, el cobro de los servicios y el acceso temporal a los mercados. Se describen, así mismo, el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS) y las funciones de la Organización Mundial del Comercio (OMC).

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¿Cómo convenzo a mi banco de que respalde mi actividad?

A menudo, los exportadores de servicios se enfrentan con dificultades para obtener financiación de cualquier tipo. Si la obtienen, suele proceder de su banco. La medida en que éste se mostrará dispuesto a respaldar su actividad dependerá de su evaluación del riesgo vinculado a ésta. Puede contribuir a que su banco se convenza de que su empresa supone un riesgo menor mediante:

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